Programas Online com Impacto

Marketing & Vendas

Business Development

Inside-Out:

para equipas de alta performance

Programa Customizado
Programa
Customizado

Coordenação:

INVESTIMENTO:

950€

Formato:

8 horas de aprendizagem online em sessões até 3 horas & 4 horas de exercícios offline

data:

8 de setembro a 13 de outubro de 2020

Gerar crescimento de vendas e resultados em tempos de adversidade

Vamos definir uma estratégia e plano de ação comercial que funciona em tempos de incerteza, simulando o plano com clientes reais e ajustando a abordagem para aumentar a taxa de sucesso da sua estratégia comercial.
Jorge Velosa
Professor Auxiliar Convidado da Nova SBE

O desafio

A recuperação económica depende em grande parte da capacidade de as equipas de vendas definirem e sobretudo implementarem estratégias de desenvolvimento de negócio eficazes.

As alterações no contexto de mercado, conjugadas com a modificação abrupta de perspetivas de negócio geram uma alteração das estratégias de vendas e uma necessidade de maior qualificação dos profissionais da área. Num contexto mais exigente, aumenta a necessidade de acelerar o business development de organizações clientes e sofisticar a gestão de clientes e contas chave.

o programa

Este programa foi desenhado para ajudar empresas e profissionais a traduzir estratégias comerciais em planos táticos que possam ser implementados em contextos adversos, proporcionando uma visão atualizada sobre estratégias de vendas com impacto, com o objetivo de facilitar um rápido regresso ao crescimento nas organizações.

Desde a revisão de propostas de valor e estratégias de diferenciação, incluindo estratégias de pricing adequadas, à construção de metodologias de planeamento de vendas (aplicando uma estrutura OGSM robusta), o programa apoiará a sua organização no go-to-market em tempos de crise, equacionando o (re)-desenho da estrutura de vendas. Com um foco na dimensão prática e experiencial, cada participante terá oportunidade de elaborar um processo de definição de estratégia e tática comercial para a sua realidade, através de simulações que lhe permitirão realizar uma ligação direta entre a teoria e a realidade, simulando as abordagens desenhadas com clientes fictícios e reais.

PÚBLICO-ALVO

  • Diretores de vendas e diretores comerciais
  • Key account managers
  • Equipas de business development e vendas
  • Responsáveis e profissionais de marketing e vendas
  • Empresários de PMEs que desejem solidificar as suas competências de vendas

key takeaways

  • Definição de um plano estratégico e tático de desenvolvimento de negócio (OGSM para Direção de Vendas e/ou Key Accounts)
  • Simulação da implementação desse mesmo plano com clientes reais e fictícios por forma a realizar os ajustes necessários antes de o colocar em prática
  • Criação depropostas de valor convincentes para clientes que criem impacto, identificando como construir um posicionamento B2B sólido, defendendo a estratégia de preços da empresa

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