VERTENTE ESTRATÉGICA

Customer Business

Development:

estratégias de vendas eficazes

data:

7 a 10 de outubro de 2020

horário:

Das 9h às 18h

duração:

3 dias e meio

investimento:

1.950€
Creditado por:
Se é uma PME ou uma Organização Social candidate-se à bolsa de apoio à formação da Fundação Calouste Gulbenkian
Programa
Customizado
formato
blended

o desafio

As alterações nas necessidades dos clientes, conjugadas com a concentração de compradores em muitos setores de atividade, geram uma alteração das estratégias de vendas e a uma necessidade de maior qualificação dos profissionais da área, que vai para além da eficiência e se foque na eficácia e orientação estratégica. Novas propostas de valo conduzem à necessidade de acelerar o business development de organizações clientes e sofisticar a gestão de clientes chave.

A experiência foi muito gratificante, proporcionada pela excelente partilha de conhecimentos e experiências, promovidas entre o corpo docente, profissionais convidados pela Nova SBE e ao grupo em si, que desde o início do programa sempre demonstrou muita generosidade para tornar as sessões em momentos de relevante aprendizagem para todos.
Pedro Carrusca
Sales Director @ DIA Portugal

para si

  • Criar propostas de valor convincentes para clientes que criem impacto, identificando como construir um posicionamento B2B sólido
  • Compreender as alternativas de canais e as suas novas tendências, incluindo o retalho moderno, de forma a acelerar o crescimento
  • Como adaptar e desenhar a estrutura de vendas
  • Desenvolver competências acrescidas de negociação

para a sua organização

  • Aprender a aplicar uma esquemática estratégica robusta à atividade de vendas e compreender a importância do alinhamento da estratégia de vendas com a estratégia da empresa
  • Criar e desenvolver um programa sofisticado de key account management
  • Desenvolver um plano de crescimento para o business development da empresa através da metodologia OGSM

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