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o desafio

O que é necessário para sermos negociadores eficazes? De acordo com a crença popular, é necessário um conjunto de qualidades inatas. Em contraste, inúmeros livros sobre negociação sustentam que, com os instrumentos adequados, todos podem ser negociadores bem-sucedidos. Estas duas perspetivas constituem, obviamente, caricaturas cruas da realidade. Negociadores sofisticados têm a capacidade de identificar as peças de informação críticas para desvendar um puzzle negocial. O reconhecimento de padrões negociais típicos permitelhes diagnosticar problemas com rapidez e precisão. Embora estas qualidades sejam parcialmente inatas, elas são, em larga medida, desenvolvidas através da experiência.

Trata-se de uma das formações mais interessantes e dinâmicas que já frequentei. Recomendo a todos os que, na sua atividade diária, têm de negociar - quer seja muito ou pouco, interna ou externamente à empresa.

Magda Rodrigues dos Santos

Subdiretora Comercial @ Garval

para si

Sugestões práticas sobre como lidar com diferentes tipos de situações negociais e com os principais desafios que os negociadores enfrentam
Exposição aos últimos avanços na área da negociação
Feedback detalhado, que permite a identificação não apenas de boas práticas, mas também de eventuais “maus hábitos”
Crescimento pessoal e desenvolvimento da capacidade de negociar com maior confiança e com uma subtileza tática superior

para a sua organização

Reforço das capacidades negociais com múltiplos stakeholders
Criação de um pipeline de talentos habilmente capacitados com competências de negociação, influência e persuasão