VERTENTE DE AÇÃO

Programa Customizado
formato blended

Vendas & Prospeção

com Impacto

Vendas & Prospeção

com Impacto

data:

18 a 20 de maio de 2022

horário:

Das 9h às 18h

duração:

3 dias

investimento:

1.650€
Logo Branco da Nova SBE Executive Education
Com o apoio:
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If you are an SME or a Startup, apply for the Calouste Gulbenkian Foundation scholarship.
Se é uma PME ou uma Startup candidate-se à bolsa de apoio à formação da Fundação Calouste Gulbenkian

VERTENTE DE AÇÃO

Programa Customizado
formato blended

Vendas & Prospeção

com Impacto

data:

18 a 20 de maio de 2022

horário:

Das 9h às 18h

duração:

3 dias

investimento:

1.650€
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No items found.
Se é uma PME ou uma Organização Social candidate-se à bolsa de apoio à formação da Fundação Calouste Gulbenkian
Úm quarto de circulo.
Conheça os planos de investimento para a sua empresa*
  • 750€ até 30 participantes
  • 650€ entre 30 e 60 participantes
  • 500€ a partir de 60 participantes
*Desconto não acumuláveis
Logo da Social Equity Initiative
Graças ao apoio da Fundação “la Caixa”, em colaboração com o BPI, o seu investimento neste programa, co-coordenado pelo Leadership for Impact Knowledge Center, será de apenas 500€.

o desafio

O comprador moderno não está interessado no seu produto, na sua empresa, nem mesmo em si. O comprador moderno só está interessado no que pode fazer por ele. É normal que o vendedor inicie a sua conversa comercial apresentando os seus produtos e serviços, sem o planeamento específico que a atividade da prospeção eficaz e baseada em valor requer, o comprador, naturalmente, aumenta a sua resistência. Num mundo multicanal cheio de ruído, a única forma de captar a atenção do seu cliente é falar sobre aquilo que ele quer e depois mostrar como o obter.

Este programa fez-me distanciar do dia a dia e ganhar perspetiva sobre aquilo que quero desenvolver. Definitivamente saí com uma energia renovada e com uma mudança de mindset que me permite ser mais assertiva no contacto com os clientes.

Joana Ferreira

Diretora Comercial @ Andros Portugal

público-alvo

para si

initial call-to-action

  • Reconhecimento e adoção do mindset que conquista a atenção do cliente-alvo
  • Aquisição de ferramentas e metodologias para se apresentar com sucesso, falar com mais decisores, marcar mais reuniões e ultrapassar objeções
  • Aumento da confiança, flexibilidade e autonomia enquanto profissional de vendas preparado para lidar com qualquer situação
  • Aprendizagem das melhores técnicas de priorização das oportunidades que realmente fecham negócios

Key takeaways

para a sua organização

continuous call-to-action & accountability

  • Aquisição de metodologias para melhorar a credibilidade da empresa, do produto e do vendedor, posicionado como problem-solver
  • Gestão produtiva e eficiente da atividade de prospeção, de modo a otimizar tempo e recursos
  • Criação de mais oportunidades de conversão de leads e prospects em clientes

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Obtenha a certificação ao completar a sua jornada de formação com o programa Corporate Governance: Liderança de Boards.
Obtenha a certificação ao completar a sua jornada de formação com o programa Corporate Governance: Atuação de Boards.
Complete a sua jornada para a certificação com o programa Estratégia de RH & Cultura Organizacional, beneficiando de um desconto na compra das duas formações.
Complete a sua jornada para a certificação com o programa Jornada de RH, beneficiando de um desconto na compra das duas formações.
Este programa é parte integrante do conteúdo programático da Pós-Graduação em Gestão para Advogados.

Único programa em Portugal conducente à obtenção de certificação individual de coaching pelas três associações de coaching com maior reconhecimento mundial

Logotipo da European Mentoring Coaching CouncilLogo da Association for CoachingLogo da International Coaching Federation

Visualize as diferenças dos tipos de BOX.

Logo da ISA

Este programa está ao abrigo da parceria com a Fundação José Neves

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