VERTENTE DE AÇÃO

Vendas & Prospeção

com Impacto

data:

25 a 27 de novembro de 2020

horário:

Das 9h às 18h

duração:

3 dias

investimento:

1.650€
Creditado por:
Se é uma PME ou uma Organização Social candidate-se à bolsa de apoio à formação da Fundação Calouste Gulbenkian
Programa
Customizado
formato
blended

o desafio

O comprador moderno não está interessado no seu produto, na sua empresa, nem mesmo em si. O comprador moderno só está interessado no que pode fazer por ele. É normal que o vendedor inicie a sua conversa comercial apresentando os seus produtos e serviços, sem o planeamento específico que a atividade da prospeção eficaz e baseada em valor requer, o comprador, naturalmente, aumenta a sua resistência. Num mundo multicanal cheio de ruído, a única forma de captar a atenção do seu cliente é falar sobre aquilo que ele quer e depois mostrar como o obter.

Este programa fez-me distanciar do dia a dia e ganhar perspetiva sobre aquilo que quero desenvolver. Definitivamente saí com uma energia renovada e com uma mudança de mindset que me permite ser mais assertiva no contacto com os clientes.
Joana Ferreira
Diretora Comercial @ Andros Portugal

para si

  • Reconhecimento e adoção do mindset que conquista a atenção do cliente-alvo
  • Aquisição de ferramentas e metodologias para se apresentar com sucesso, falar com mais decisores, marcar mais reuniões e ultrapassar objeções
  • Aumento da confiança, flexibilidade e autonomia enquanto profissional de vendas preparado para lidar com qualquer situação
  • Aprendizagem das melhores técnicas de priorização das oportunidades que realmente fecham negócios

para a sua organização

  • Aquisição de metodologias para melhorar a credibilidade da empresa, do produto e do vendedor, posicionado como problem-solver
  • Gestão produtiva e eficiente da atividade de prospeção, de modo a otimizar tempo e recursos
  • Criação de mais oportunidades de conversão de leads e prospects em clientes

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